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          濟南食品包裝機教您如何樹立工廠開拓市場

          時間:2013-03-22 11:55    來源:未知    作者:admin    點擊:次    打印

              區域市場要想戰必勝,就必須進行市場細分,市場細分的目的很明確,就是要達到方向精準,不放空炮之目標。這里所說的市場細分,就是指要對自己的目標消費群有一個科學而準確的選擇,比如他的年齡、性別、喜好、購買產品的頻次與習慣等,廠商只有有了準確的市場細分,才能為自己找到主攻的目標,從而確保戰必勝。

            案例:某大型餅干廠在切入南方市場時,經過多次論證,把自己的市場進行了細分,將它新推出的帶有卡通標志的餅干食品包裝機鎖定在年齡為12歲以下的少年兒童,這些卡通造型別致而可愛,因此,深得這些小消費者的喜愛,產品一經推出,即掀起搶購風潮,該廠家很快就在市場上站穩了腳跟,成為市場的者。

            比如福建清雅源茶葉連鎖,在進入北方市場時,也通過多次的研究,把產品進行細分。建立了以北方市場為主的“禮茶”系類。尊重了北方人的生活習慣。使得加盟商更加容易的切入到當地市場需求。

            茶葉包裝機市場細分相對模糊,消費人群無法固定。市場細分要研究消費群體的個性和需求,進行相應的營銷策略。

            市場細分的方法

            餅干包裝機市場細分的方法主要有單一變量法、主導因素排列法、綜合因素細分法、系列因素細分法等;市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程,應該按照市場細分的程序來進行,通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步……
           

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